Google Ads har ingen fast pris, så spørgsmålet “hvad koster Google Ads” kan kun besvares med din egen regning. Du betaler for hvert klik på en annonce (Google forklarer, at cpc-budgivning betyder, at du betaler for hvert klik). Hvor meget du bruger i alt, bestemmer du med et budget. Hvis du bruger et bureau eller en konsulent, kommer et honorar oveni. Det vigtigste tal er ikke prisen i markedet, men den højeste klikpris, din virksomhed kan tåle uden at tabe penge. Den regner du ud fra, hvad en kunde giver dig i bidrag. Du kan også lade værktøjet “Hvad må en ny kunde højst koste dig?” gøre det første led for dig.
Hvad koster Google Ads? Tre poster, der ikke er det samme
Mange blander tingene sammen. Der er tre adskilte poster, og de afhænger af forskellige ting.
| Post | Hvad det er | Hvem bestemmer | Hvad det afhænger af |
|---|---|---|---|
| Klikpris | Prisen for ét klik på din annonce | Du sætter loftet, markedet afgør resten | Hvor mange der byder på samme søgning, og hvad du selv byder |
| Budget | Det loft, du sætter for samlet forbrug | Dig | Hvad du har råd til, og hvor mange kunder du vil have |
| Bureauhonorar | Betaling til den, der styrer annoncerne for dig | Aftale mellem jer | Opgavens omfang og aftalens opbygning |
Klikprisen styrer du ikke direkte. Du angiver et maksimalt CPC-bud, som Google beskriver som det højeste beløb, du er villig til at betale for et klik. Det er et loft, ikke en pris, du kan regne med at betale.
Budgettet sætter du som et dagligt gennemsnit. Google oplyser, at den månedlige forbrugsgrænse for de fleste kampagner er 30,4 gange det gennemsnitlige daglige budget. Vil du kende dit månedlige loft, ganger du altså dit daglige budget med 30,4. Vil du gå den anden vej, deler du månedsbeløbet med 30,4.
Bureauhonoraret går ikke til Google, men til den, der hjælper dig. Det skal stå adskilt fra annoncebudgettet i en aftale, så du kan se, hvad der går til klik, og hvad der går til hjælp. Om du overhovedet skal have hjælp, handler guiden om at styre annoncerne selv eller hente hjælp om.
Regn din højeste klikpris ud i tre led
Princippet er, at et klik først er en udgift, når det ikke giver en kunde. Du går baglæns fra, hvad en kunde er værd.
- Bidrag pr. kunde. Det er det, kunden indbringer, minus de omkostninger, der følger med at levere til hende. Lex beskriver, at dækningsbidraget udregnes ved at fratrække de meromkostninger, en aktivitet medfører, fra merindtægten. Metoden er forklaret i guiden om markedsføringsbidrag.
- Højeste kundepris. Den andel af bidraget, du vil bruge på at få kunden. Resten er dit overskud.
- Højeste klikpris. Højeste kundepris ganget med den andel af klik, der ender som kunde. Den andel kender du først, når du har prøvet, så begynd med et forsigtigt gæt.
Et tænkt eksempel med opdigtede tal
Regnestykket her er vores eget og skal kun vise fremgangsmåden. Tallene stammer ikke fra nogen måling. Forestil dig et lille rengøringsfirma:
- En ny kunde betaler i alt 2.000 kr., og dækningsbidraget er 60 procent. Bidrag pr. kunde: 1.200 kr.
- Ejeren vil højst bruge halvdelen af bidraget på at skaffe kunden. Højeste kundepris: 600 kr.
- Ejeren gætter på, at ét klik ud af tyve ender som kunde. Højeste klikpris: 600 kr. divideret med 20, altså 30 kr.
- Ejeren vil gerne have fire nye kunder om måneden. Det kræver 80 klik. Med 30 kr. som loft er månedsbudgettet højst 2.400 kr. Delt med 30,4 giver det et dagligt budget på omkring 79 kr.
Hvis firmaet også betaler et bureau 500 kr. om måneden (også opdigtet), skal honoraret ud af de samme 2.400 kr. Der er så 1.900 kr. til klik. Det rækker til omkring 63 klik ved det højeste loft, altså cirka tre kunder i stedet for fire. Honoraret æder af det, du kan købe, så det skal med i regnestykket fra start.
Sådan bruger du tallet til at beslutte
- Er din højeste klikpris meget lav i forhold til, hvad klik på dine søgninger koster, kan Google Ads ikke betale sig for dig i den form. Så er en anden kanal et bedre sted at starte, fx søgeoptimering.
- Ligger den komfortabelt over, kan du prøve med et lille, afgrænset budget i en fast periode. Skriv på forhånd ned, hvad du vil se, før du stopper eller fortsætter.
- Efter prøveperioden erstatter du dit gæt med de rigtige tal: hvor mange klik der blev til kunder. Så regner du grænsen om.
Det afhænger af din branche og dine tal
Guiden angiver ingen typiske klikpriser eller budgetter, for de afhænger af din branche, dit område og konkurrencen, og dem kan vi ikke dokumentere. Den dækker almindelige søgeannoncer, ikke avanceret kampagnestyring, måling eller webshop-opsætning. Dit gæt på, hvor mange klik der bliver til kunder, er det svageste led i regnestykket. Behandl det som en hypotese, ikke et resultat.
Få en revisor eller bogholder til at kigge på dit bidrag, hvis du er i tvivl om, hvad der hører med i omkostningerne. Tal med en jurist, hvis du er usikker på, hvad dine annoncer må love eller sammenligne med. Grundreglerne står i guiden om markedsføringsloven. Overvejer du en konsulent, så bed om en skriftlig aftale, der adskiller honorar og annoncebudget, og spørg, hvem der ejer kontoen og dataene, hvis samarbejdet stopper. Det samme gælder et kursus: spørg, hvad det konkret lærer dig at gøre, før du tilmelder dig.
Spørgsmål om prisen på Google Ads
Hvor lille et budget kan man starte med?
Det kan vi ikke angive et tal for. Budgettet bestemmer du selv. Er det så lille, at du kun får få klik, lærer du for lidt af prøven til at kunne regne grænsen om. Regn derfor baglæns fra, hvor mange klik du skal bruge for at se en tendens.
Er maks. CPC det samme som det, jeg betaler?
Nej. Maks. CPC er det højeste, du er villig til at betale for et klik. Hvad du faktisk er betalt pr. klik, kan du se i dine egne rapporter. Brug det til at sammenligne med din beregnede grænse.
Skal jeg bruge et bureau?
Ikke nødvendigvis. Spørgsmålet er, om tiden og risikoen for spildte klik vejer tungere end honoraret. Se guiden om selv-styring eller hjælp, og husk, at honoraret skal ud af samme budget som klikkene.
Hvordan ved jeg, om Google Ads kan betale sig for mig?
Det kan betale sig, hvis dine faktiske klikpriser ligger under den grænse, du har regnet ud, og klik rent faktisk bliver til kunder. Det ved du først efter en afgrænset prøve. Tallene til grænsen finder du i værktøjet.
