Vækstvejen

Hvad må en ny kunde højst koste dig?

Regn det ud

Regn din grænse for en ny kunde ud

Brug tal fra dit eget regnskab, og gæt hellere forsigtigt end optimistisk. Tallene i felterne er kun et eksempel, du skal overskrive dem med dine egne.

Hvad en kunde i alt typisk køber for hos dig, så længe hun er kundekrBidrag: hvor stor en del af salget bliver tilbage, når du har trukket materialer, varer og andre direkte udgifter fra%Hvor stor en del af bidraget vil du højst bruge på at få kunden%Hvor mange af 100 besøgende eller klik ender som kunde hos dig%

Bidrag fra en kunde i alt: – kr
Højeste pris for at få en ny kunde: – kr
Højeste pris for ét klik eller ét besøg: – kr

Beregningen forudsætter, at bidraget er salget minus udgifter, der følger direkte af salget (materialer, varer, fragt, gebyrer). Faste udgifter som husleje og din egen løn er ikke trukket fra. Din egen tid og eventuel hjælp udefra er heller ikke med i kundeprisen, så læg dem oven i, hvis du vil have det fulde billede. Procenten 'Højeste pris for ét klik' passer kun, hvis du har en nogenlunde realistisk idé om, hvor mange besøgende der bliver til betalende kunder. Den er derfor kun et udgangspunkt, indtil du har målt det.

Beregningen er et overslag ud fra de tal, du skriver, og antagelserne ovenfor. Dine tal gemmes ikke.

Skriv, hvad en kunde typisk indbringer dig, og hvor meget af overskuddet du vil bruge på at få hende. Så ser du, hvad en ny kunde og et enkelt klik højst må koste.