Vækstvejen
Søgeannoncer: betal for klik fra dem, der søger
- Velegnet til Kunder, der søger aktivt
- Tid til de første resultater Kort, men kræver afprøvning
- Løbende udgift Betaling pr. klik
- Din egen indsats Løbende opfølgning
Søgeannoncer er betalte annoncer, der vises, når nogen søger på et ord eller en sætning, du har valgt, og du betaler hver gang nogen klikker. De passer til små virksomheder, hvor kunderne aktivt leder efter netop det, du tilbyder, og hvor et nyt kundeemne er så meget værd, at du kan betale for klikkene. De kræver, at du kender din højeste klikpris, før du starter.
Sådan er betalingen skruet sammen
Ved CPC-budgivning betaler du for hvert klik på dine annoncer, og du angiver selv en maksimal pris pr. klik. Det maksimale CPC-bud er det højeste beløb, du er villig til at betale for ét klik. Det er altså et loft, ikke en fast pris.
Ud over klikprisen sætter du et dagligt budget. Ifølge Googles hjælp er den månedlige forbrugsgrænse for de fleste kampagner 30,4 gange det gennemsnitlige daglige budget. Det giver dig en øvre ramme for måneden, du kan planlægge efter.
Hvornår søgeannoncer passer, og hvornår de ikke gør
Søgeannoncer er stærkest, når efterspørgslen allerede findes: folk skriver, hvad de mangler, og du viser dig frem i det øjeblik. Det kan være en akut ydelse, et klart afgrænset produkt eller en tjeneste, der sælges i ét køb.
De passer dårligere, hvis ingen kender til dit produkt og derfor ikke søger efter det. De er også svære, hvis hvert kundeemne er så lidt værd, at klikprisen æder hele bidraget. Og de stopper, når du holder op med at betale, mens søgeoptimering arbejder langsommere, men ikke koster pr. klik.
| Søgeannoncer | Søgeoptimering | |
|---|---|---|
| Betaling | Pr. klik | Ikke pr. klik |
| Når du stopper | Annoncerne forsvinder | Arbejdet kan fortsat virke |
| Kontrol over placering | Du byder selv, inden for dit loft | Ingen garanti |
Sådan finder du den klikpris, du højst kan betale
Start med, hvad en ny kunde er værd. Dækningsbidraget udregnes ved at trække de meromkostninger, en aktivitet medfører, fra den merindtægt, den giver. Det bidrag skal betale både annoncerne og en del af din løn. Hvordan du regner det, står i værktøjet til din højeste kundepris.
Derefter skal du vide, hvor mange klik der typisk skal til for at få én kunde. Det tal kender du først, når du har målt.
Et tænkt eksempel med fiktive tal: En enkeltmandsvirksomhed tjener 1.500 kr. i bidrag pr. ny kunde og vil beholde mindst 900 kr. af det. Så må en kunde højst koste 600 kr. at hente. Antag, at 20 klik giver én kunde. Så er højeste klikpris 600 kr. ÷ 20 = 30 kr. Tallene er opfundet til formålet og siger intet om, hvad klik koster i virkeligheden.
Brug resultatet som loft. Er konkurrencen så hård, at du ikke kan vinde klik under loftet, er kanalen ikke din startkanal. Se også hvad Google Ads koster for en lille virksomhed.
Det afhænger af din branche og din hjælp
Guiden kan ikke sige, hvad et klik koster i din branche, eller hvor mange klik der giver en kunde hos dig. Det varierer med søgeord, konkurrence og dit tilbud, og du finder det ved at måle på egne kampagner.
- Opsætning: Overvejer du at overlade kampagnerne til andre, så læs om du selv kan lave Google Ads. Sørg for, at kontoen er din, og at der er mindst to administratorer. Google anbefaler en ekstra administrator, fordi du ellers kan miste adgangen, hvis den ene bliver utilgængelig.
- Lovlighed: Er du i tvivl om, om en planlagt annonce er lovlig, kan du bede Forbrugerombudsmanden om en forhåndsbesked.
Tre spørgsmål om søgeannoncer
Kan jeg sætte et loft over, hvad jeg bruger?
Ja. Du angiver et dagligt budget og en maksimal pris pr. klik. Den månedlige grænse følger af dagsbudgettet, som beskrevet ovenfor.
Er et højt antal klik det samme som succes?
Nej. Klik er en udgift. Det afgørende er, hvor mange der bliver til henvendelser og kunder, og om bidraget fra dem dækker klikkene.
Skal jeg vælge søgeannoncer eller søgeoptimering først?
Det afhænger af, om du har brug for resultater hurtigt, og om du har råd til løbende betaling. Sammenlign kanalerne i oversigten over markedsføringskanaler.